昨晚22：00时一位老朋友李××给我要电话说：“万科率先在全国降价，这是不是意味着新政下的楼市出现拐点了？”
我说：“这个消息我也看到了，恒大也降价了。”
“这股降价风实时楼市销售的6、7、8月的淡季能刮起来吧？”
我说：“我认为，他们楼盘降价是正常的，不降价是不正常的。”
这一要好朋友在电话那头奇快地问我：“你为什么这么说呀，万科、恒达人听到了会骂人呢。”
我说：“你知道万科房子的价格吗，在海南的一线海景房浪琴湾的价格每平方米是10万元以上，停车位是18万元一个，销售的还非常的好，这样的房价即使每平方米降价2万元，会对万科的企业有什么影响？无非是变相的广告效应。还有万科在一线城市的房子定价基本上都在 1万元到2万元之间，这样高定价的房子既是为房奴优惠1000元/平方米到2000元/平方米能算是降价吗？你说说，降低的这2个点会对消费者和市场带来什么影响？”
“嗯…哦…我明白了，是一种炒作上的文字游戏！太可怕了。你说….”
“让我说呀，我认为他们本次率先提出降价对他们企业来说是一个炒作，对那些急需购买房子的中低工薪阶层来说没有什么意义。”
李××说：“老马呀，万科发出信息说，人家是积极主动顺应政府遏制房价调控，按照购房人的意愿做出的销售决策呀！”
“哈哈哈哈 ，你说的很对，假如我老马自己开发的楼盘定价也在万元以上，我也会带头发出降价风的，因为新一轮调控就是调控高房价的，在这样严峻的调控政策下，我不再有个表示是对不人民，对不党的！哈哈哈哈，我可是猜想着胡说的哦……因为我是站着说话不腰疼的人。我说的意思是买房人一次性付款优惠总价1个点，按揭付款优惠房屋总价2个点是老生常谈的常规销售办法，有人要是利用这个为突破口吹嘘这是新一轮的降价开始，他只能欺骗没有买过房子的人，我们业界人听了会笑话的，俗言道偷嘴吃瞒不过老灶爷！。”
“哦，你说的意思是，要真的让房降低下来很难，不能听风就是雨吧？但同时提出降价的还有恒大等企业，你也看到�税桑�”
我说：“你知道率先提出降价的企业都是什么企业吗？哈哈哈！都是想当老大的企业，他们这些老大要竞争起来也可有意思啦，比如绿地、绿城什么的，这些企业的房子可以说都是国内的品牌房。房子本身都是钢筋水泥做的，除了土地和装修用材有差别外，建筑安装成本都是一样的，但房屋的销售价格差别很大，既是在同一地段的房子销售价格，他们这些品牌的房子与普通楼盘的价格相比差距很大，这是品牌作用的结果，这也和我们买衣服一样，同样的布料做出来的衣服，名牌的就贵。这也和我们买衣服一样，同样的布料作出同样样式的衣服，起销售价格将相差很多，所以人们都喜欢名牌产品。房地产的口碑效应要高于单个楼盘的涨价或降价的收益效应，高价楼盘一旦率先炒出降价信息，其目的多数是为自己的品牌上贴金的。”
此时他很认同我的观点，并引导我说：“这些引领楼市的企业，率先降价会对楼市有什么影响？”其实这是消费者、媒体乃至政府最关心的话题，要是没有这些企业率先降价，本次调控弄不好又是一个竹篮子打水一场空，所以，大家都希望这股降价风能够实在在的刮起来。我脑子反映到这里就接话说：“大房地产，应该是国内楼市的领军者，怎样起表率作用，不仅只是体现在降价上，还要体现在持续健康地发展上。高房价是体现了人家的自身品牌和价值，又如一个歌唱家出场费有的一万元，有的是十万元，甚至有三十万元的都不等，品牌再好的房子没有人去买，这个企业将会死掉，因此在关键时刻通过降价、让利销售的炒作效应可促进销售，加速资金回笼，实现扩大再生产，以保领头军的席位。再说这些大公司一般都是上市公司，他们的业绩不好对自己的股东也是不负责的，所以说这一类企业的率先降价1 %-2%点，实际是明降暗不降，其目的是一线双钓，这边促进楼市销售保饭碗求发展，那边保上市业绩巩固健康发展。”
“你说的意思我明白了，原来是通过降低那1%或2%个点进行炒作呀，其实1%-5%范围的降价都是很平常的事情，买过房子的人都知道啊，还用炒作吗？”
“你怎么这么糊涂呀，买过房的人知道原来的优惠点数，但没有买房的人不知道啊。假如我说我又推出了新一轮的降价，从调控政策上看，我本次的提出降价是很符合情理的。从降价依据上说没有人能够有充分的根据说明这个楼盘的价格与过去销售均价相比是降了或是涨了，当听到的信息是降价了，你想想，真要是降价了，已买过房的的业主们将开始围着售楼部的们要求退房了，不让退房就要求推出过去多收的钱，因为你的房子的价值就不值这么高，为什么欺诈我们买高价！”
李××惊叹到““哦….哦….本次要是用这样的方法吹降价风也太奸了吧？”
我哈哈哈地笑了起来：“你要是希望房价大跌？我感到是个梦想，能保持现有水平不再涨价，我看都是万幸中的万幸了。”他听后，不所以然的说：“你说的意思，现在说的降价是骗人的？”
“老弟呀，我可没有说是骗人的。你想想，那些上市的房地产公司，为了保持资金流动的相对稳定，为了保持上市公司应持有的业绩，为了企业滚动的发展，他们在土地资源紧缺，土地价格大战的战局中将不惜成本竞得高昂的土地，只有这样做他们才能对得起国家，才能对自己的股民负责、同时也是对自己负责。房地产企业一旦拿不到土地就等于歇业，那样他们将会为银行、为股民造成一定的影响和损失。由于高昂的土地价格造成楼盘运营楼面地价高，这就是人们常说的高地价的背后是高房价。当今社会，任何企业都不会去做赔本的买卖，假如一个项目运作下来需要三年，项目投资利润率假如是15%让三年去分的话，每年的投资利润率只有5%，这样的利润率由谁去做呢？所以说，在高地价之上的房屋降价信息只能说是一个销售概念的炒作。凡是叫嚷降价销售最响的楼价，一定都是地价高、利润薄，销售价格与去年同期比是持平或略有上涨的楼盘，你要是不相信，就去踩几个盘，再查查这个楼盘的开盘资料你就知道其中奥妙了。”
“老马呀，你越说我越糊涂了，到底楼价会将不会将呀？”
“会降的，但房子降价需要三个条件缺一不可：
一是大家都挺着都不去买开发商的房子，没有房子住的人能等的起，但开发商会等半死的，为了救活企业，不得不降价销售，试想这种方法可行吗？
二是通过降低土地价格和钢材、水泥、石材、工人工资、各项税费来实现降价。假如近期的楼市还是在当前的既定条件下运营，它就没有降低房价的突破点，又有谁能改变当前通货膨胀的局面呢？
三是需要通过政府加大投入土地供应量，加大商品房投入开发量，加大保障性住房供应量来平抑房价。简单的‘三个加大’就可以改变目前求大于供的供房局面，就可以使房价自然而然落下来。试问那个城市、那个政府不折不扣的落实到这‘三加大’呢？”
“你说的意思是，是药铺门前拍巴掌，没方（法）了！楼价不会降了？”
“还有一个最后的办法？” 他问到：“什么办法？”
“最后一个办法是，发挥本次调控政策的强劲作用。老百姓不是要买房吗？提高门槛不让你买，现在的房价都是让你们那些买房人把房价给买贵了。该买的让你买，不该你买的你要买了就让你多交钱惩罚你，用经济杠杆作用阻止买卖双方的成交量，买房的人少了，房源不就多吗，等房子积攒多了不就降价了吗？”
“哦…..明白了，靠政策提高买房门槛，达到少买房或不卖房来降低房价，哈哈哈，这是在开国际玩笑吧！西方发达国家听听会耻笑我们的经济学家的，听着太奇怪了。”
“你说的不对，这是我们国家那些经济学家、理论界、房地产研究部门…..针对我们国家的国情，做出的最有效的房地产调控措施！”
“从走过的路看，房价是越调越高，好奇怪的。”
“是，奇怪到什么地方了国家、政府、教授、银行、土地、开发商、市民都说不清，咱俩能说清楚吗，时间不早了，就到这吧，浪费了很多电话费和时间，让我们都做个刮降价风的好梦吧，再见！”
(责任编辑：东台房产信息网网编)
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